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净水机销售如何面对价格问题?

    2018-08-16 16:46:23   

做买卖,无论什么时候买的总会认为贵了,卖的觉得买便宜了,达成共识是很艰难的事情,净水机销售对于净水机代理商来说也是如此。面对这样的价格难题,我们应该怎么办呢?

以防为主 先发制人

根据和顾客在交谈中所获得的反馈信息,对顾客可能要提出的价格异议进行正确的判断,然后先发制人,就是不等顾客开口提出,就把一系列顾客要提出的异议给予化解。

先价值后价格

在推销的过程中,要遵循一个重要的原则就是一一便面过早地提出或者讨论价格的问题,无论价格的是多么的公平合理,只要顾客是要购买的,是必须要付出一定的经济代价的。正是由于这种原因,我们起码要等顾客对产品的价值有一定的认同之后,才可以跟他们讨论价格的问题。顾客强烈的购买欲望往往是来自对产品的价值有充分的认识之后,而并非产品的价格,如果顾客的购买欲望是非常的强烈,那么他们对价格的考虑就会越烈越少。所以在商谈的时候,一定要先谈价值,后谈价格。

当然,价格是需要品质支撑的,如果没有品质,就不会再有回头客,因此净水器代理加盟商在选择品牌时一定要考察清楚。

净水机销售如何面对价格问题?

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